“经销商压力大 茅台“沦落”电话推销缺乏革新”

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据悉，茅台从去年开始多次进行产品结构和营销战略改革，但依然很难回到以前的鼎盛时期。 “这里销售茅台的各种系列产品。 售价相对优惠，例如500毫升装习酒的售价为600-700元。 》近日，北京商报记者接到茅台北京经销商的销售电话，包括习酒在内的茅台系列产品均在其销售范围内。

年下半年开始白酒业外部环境风波持续，令白酒股整体受挫，经销商、零售商的日子不好过。 在这样的大背景下，各大酒企放慢了快速发展的步伐。 作为高端白酒龙头公司，茅台销售情况的反应更加明显。 茅台从去年开始就在终端降价、中端企业品牌开发、经销商解放等方面不断进行改革，以适应市场变化，但实际说明效果甚微。

以茅台子企业品牌习酒为例，去年秋季，茅台集团董事长袁仁国在习酒国营60周年纪念大会上发出“年2月习酒在香港上市H股”的豪言壮语，但目前的上市时间表是过去半年，不仅习酒上市无望，市场销售情况也令人乐观。 自1998年被纳入茅台长达15年之久以来，贵州地区市场鲜为人知的习酒，年来整晚似乎在许多电视、报纸、杂志、网络等媒体上普及了习酒狂轰滥炸式的广告。 与白酒领域的大趋势相比，习酒的行为格格不入，引起顾客和业内人士的关注、猜测、质疑，习酒宣传的“君品”文化也被称为投机营销。 据了解，年产不到20亿元的习酒在央视黄金资源招标中以30037万元的中标额位居公司中标额的第6位，在酒类公司中仅次于茅台和西凤。

但值得观察的是，即便这样的巨资投入广告，习酒也没有获得应有的收益率，许多客户因习酒口感差、难喝、后劲强、容易上升，商超、餐饮、烟酒零售店等终端零售渠道将酒 业内越来越多的人将习酒的“失败”视为茅台的缩影。

数据显示，年茅台集团实现销售额352.45亿元，但日前袁仁国在公益活动中透露，茅台集团今年上半年销售额179亿元，年初“年茅台以销售额增长18%为目标，达到416亿元”的目标距离较大。

北京商报记者表示，由于当地政府为茅台制定了较高的目标，茅台今年的业绩压力很大。 扩大经销商队伍被认为是迅速向茅台增加销量的方法，但实际上，经销商数量越多，市场竞争压力就越大。 经销商自身面临的市场动荡、库存压力较大等问题自不必说，这是因为必须通过电话销售这种低端促销模式，以避免缓解目前不自然的状况。

业界认为，茅台这种促销形式与以前的团购模式类似，缺乏创新性，效果不佳。 白酒营销专家杨承平表示，这种向公司和个人电话销售的方法如果销售人员招聘不当，很容易引起反感，损害茅台企业在网络上的形象。