“沃尔玛重走老路 关店潮后再扩张”

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[摘要]一二线城市零售业布局处于饱和状态时，依托开店利润的沃尔玛将目光投向三四线城市，二次高调扩张的沃尔玛会重蹈覆辙吗？

喉咙过了就会忘记热度。 关门热潮还没有过去，沃尔玛宣布了“大跃进式”的中国区店扩张。

5月20日，华夏时报记者从沃尔玛获悉，今年还将新建约30家优质商场和配送中心。 另外，沃尔玛将每年投入5.8亿元人民币在55家以上的升级改造。

一二线城市零售业布局处于饱和状态时，依托开店利润的沃尔玛将目光投向三四线城市，二次高调扩张的沃尔玛会重蹈覆辙吗？

又必须扩展

沃尔玛正在进行第二次大规模开店扩张。 与以往的扩张战略不同，这次沃尔玛的扩张战略是全面展开，保持二线城市的覆盖率，开始三四线城市的要点布局。

5月20日，沃尔玛中国宣布每年新建约30家优质商场和越来越多的配送中心。 此前，沃尔玛于去年10月宣布将加快在中国的快速发展。 年将新建110个新住所(包括商场和配送中心)，另外新店铺将包括沃尔玛购物广场和山姆会员店。

新沃尔玛中国总裁兼首席执行官柯俊贤( seanclarke )表示:“年，沃尔玛将继续响应市场诉求，加快在华业务升级。 我们事业的重点仍然是长期投资，稳健和高质量的增长。 因此，沃尔玛将不断升级在中国的运营管理，建设越来越多的店铺和物流配送中心，提高运营效率，降低价值成本，进一步提高价格竞争力。 ”。

从这次沃尔玛列举的开店地点来看，购物广场不仅在上海、吉林长春、湖北武汉、湖南长沙、四川成都、广西南宁等二线城市继续快速发展，还在浙江富阳、河北邢台、湖南攸县、云南文山、内蒙古赤峰等多三四线城市。

记者了解到，三四线城市零售业巨头多受一点本土省级零售集团控制，至今各大国际零售巨头都没有渗透和布局过。

对此，北京晖邑零售商管理咨询企业首席顾问刘晖向本报记者分析，沃尔玛进入三四线城市将面临与省级零售商竞争的挑战。 由于地方零售商已经在地方布局多年，其地理特征已经远远优于后来的沃尔玛，再加上地方零售业受地方保护的特点，沃尔玛面临着竞争的压力。

“物流的挑战也是沃尔玛进入三四线城市必须正视的问题，因为沃尔玛是集中采购，所以销售的产品大部分需要独立配送，由于地方偏远， 肯定给物流比较不便的三四线城市产品的供给带来了压力。”不愿具名的行业人士对本报记者分析说，虽然沃尔玛是国际采购体制，但与地方三四线城市的地方采购价格相比，价格特点也不太容易凸显。

沃尔玛相关负责人5月23日在接受本报记者采访时表示，关于沃尔玛在三四线城市如何处理物流和地方保护的问题，目前尚未收到相关具体开店详细信息。

最值得观察的是，在今年的开店计划中，沃尔玛新增了两家山姆会员店，分别位于湖北武汉和江苏常州。 资料显示，这是沃尔玛继北京、深圳等城市之后开设山姆店后，常州是沃尔玛在二三线城市设立的第一家山姆店。

资料显示，作为沃尔玛高端会员制店铺，目前沃尔玛在全球开设了800多家山姆会员店，在中国8个城市拥有10家山姆会员店，而此次武汉和江苏常州店开业，沃尔玛将在中国区的山姆店扩大到12家。

“仓储保管式超级山姆会员店在中国发展前景广阔，特别适合快速增长的中高收入顾客群体。 由于中国许多城市适合开设山姆会员店，预计未来几年山姆在中国市场的快速发展势头将很强。 ”。 柯俊贤对记者说。

我重复做同样的事情的可能性

事实上，沃尔玛进行“大跃进式”扩张已不是第一次了。

资料显示，2007年，此前保守的沃尔玛开始疯狂扩张，沃尔玛突然开了29家店铺，将每年新增19家店铺的家乐福甩在后面。 2009年更是一发不可收拾，沃尔玛一举开设了振动圈的53家店铺。 年间，中毒的沃尔玛增设了87家店。 这几年是沃尔玛中国区历史上扩张最厉害的陈耀昌时代。

年接管沃尔玛中国区，调整了此前陈耀昌迅速扩张的开店战略，清理了此前沃尔玛门店扩张剪掉的“一地鸡毛”。

据说年以前几乎没有关店的沃尔玛，每年和每年都以加速度的姿态关店了19家。 至今仍让沃尔玛处于关门状态。

公开资料显示，截至去年4月30日，沃尔玛已相继在全国关闭了位于湖南、上海、安徽等地的7家门店。 根据沃尔玛此前公布的今年关闭15家店铺的数据，沃尔玛计划此后关闭8家店铺。

“此前，陈耀昌时期沃尔玛的内伤尚未完全治愈，店铺收益率贡献较低是沃尔玛最大的挑战，但此次再次提出大规模扩张开店，必将导致中国区店铺的疼痛，沃尔玛的整体业绩也将直接受到影响。” 一位不愿具名的行业老手分解给记者说。

沃尔玛近日公布的业绩报告显示，截至4月30日的第一季度，该公司营业收入比去年同期增长0.8%至1142亿美元，低于分析师预计的1163亿美元，是过去五年来增长最快的一次。 季度利润为35.8亿美元，比上年减少5%。

不过，记者的解体都是扩张，但也有业内人士表示，沃尔玛这次扩张与陈耀昌时代的扩张有本质不同。 此前陈耀昌时代的扩张是野蛮扩张，目的是覆盖，但这次沃尔玛扩张是有序扩张，更重要的是店的位置和利润，追求利润和扩张速度的平衡。

沃尔玛的计划

“其实从近两年频繁的电商布局到最近宣布将在三四线城市开店的消息来看，沃尔玛的意图就很明显了。 我想努力让沃尔玛成为互联网、实体店相结合的世界领先的多渠道零售商。” 根据上述相关人员。

据了解，沃尔玛在门店下沉三四线城市，尚未忘记其快速发展。 年，沃尔玛深圳店率先开设电子商务平台。 此后，沃尔玛相继收购1号店51%的股权，在上海设立沃尔玛电子商务中国总部，并利用沃尔玛北京山姆会员店平台正式启动北京区网购业务。

迄今为止，沃尔玛方面表示，未来5年，中国网购规模将接近美国网购市场的销售水平，投资一号店将是沃尔玛通过自身业务的快速发展、物流、基础设施、创新人才和新技术的投资，让沃尔玛成为顾客快速成长的购物方式。

一位零售商对记者说，目前沃尔玛在中国市场的开拓应该利用中小型超市沉入三四线以下的城市。 根据中国的支出特色，要完全由实体店全面覆盖并不容易，相反要通过电子商务，很好地弥补沃尔玛实体店的业绩。

沃尔玛总部曾预测财政年度电子商务带来的收益将达到130亿美元，但每年约为90亿美元。 年中国电子商务市场交易规模达到8.1万亿美元，市场前景广阔。 据此，沃尔玛中国将加强电子商务布局，加强线上互联互通。

此次沃尔玛布局是三四线城市能否成功，是沃尔玛未来能否在中国实现实体店互动的前提条件。