“携程高管解读财报：价钱竞争已趋于稳定”

北京时间8月1日早晨，手机今天公布了截至6月30日的财年第二季度未经审计的财务报告。 财报显示，年二季度净营业收入为12亿元人民币( 2亿300万美元)，比去年同期增长28%。 归属于手机股东的净利润为2亿1000万元人民币( 3400万美元)，同比上涨76%。

财报公布后，携程董事长兼首席执行官梁建章、总经理范敏、coo孙洁及cfo武文洁等企业管理层召开电话会议，解读财报重点，回答拆师提问。

以下是电话会议问答的第一个复印件。

摩根士丹利分解师菲利普·万(飞利浦湾) :请在三季度展望企业的产品线。

武文洁:企业预测第三季度总营业收入将比上年增长20%至25%。 分开来看，酒店业务预订量预计比去年同期增长25%至30%，单价预计比去年同期减少5%，佣金比率和市场促销力度持平，酒店预订业务总收入比去年同期增长20%至25%。 预约业务的预约量预计比上年增长20%至25%，单价和佣金的比率预计持平，预约业务的总收入预计增长20%至25%。 旅游度假业务收入预计同比增长25%至30%。 商旅的业务收入和预订量预计比去年同期增长20%至25%。

菲利普&米德尔顿； 万(飞利浦湾) :请评论领域的竞争情况。 酒店业务和机票业务上的竞争稳定吗？

孙洁:在价格战方面开始稳定，我们也一直关注着不合理的价格战。

麦格理分解师邵炯( jiong shao ) :同行业其他公司也是合作伙伴，你有没有听说企业最近去哪里合作了？ 能详细介绍一下吗与其他企业合作吸引了越来越多的流量？

梁建章:我们想协助搜索和比价网站，比如哪里，进行市场宣传。

邵炯:第二个问题是关于利润率的。 上几个季度这个数字很好。 虽然此前企业预测年利润率为20%，但我觉得太保守了。 现在利润率的预测有变化吗？

武洁:修正一下，我们以前预测年利润率会在20%以上。 我们上半年除gaap外的营业利润率约为24%，预计第三季度的利润率将比第二季度持平。 正常情况下，全年的营业利润率为24%至25%，应该与去年的业绩接近。 今年注重投资，主要任务是迅速提高市场份额。 公司观察市场改革的创新方面，并在it技术和移动网络等关键行业进行战术投资。

野村证券分析师:携程移动酒店预订和机票预订量的贡献分别为20%和15%，这与pc细分市场的增长相比如何？ 移动端和pc端的利润率分别增长了多少？ 此外，企业在展望时是保守的，将来还会继续保持这种风格吗？

梁建章:没有提供关于平台现有客户数量和新客户数量的数据。 可以看出手机顾客的粘性和高。 因为招聘更方便，这方面的市场费用也很低。

孙洁:在预测方面，我们一直很谨慎，为了保护投资者的利益而考虑。 另一方面，旅游领域有自然灾害、突发事件、政治因素等意想不到的东西。

美银美林分解师梁伟亮( eddie leung ) :请预测第三季度酒店预订和预订价格的趋势。企业在小城市开展业务对价格趋势有什么影响？ 另外，从电子商务进入在线旅游市场对手机有什么影响？

武文洁:二季度酒店预订价格同比下降5%。 部分原因是我们试图提高在小城市的市场渗透率，增加来自低星级酒店的收入。 此外，酒店本身的价格也在下降。 机票预订价格比第二季度下降6%，预计第三季度机票价格将趋于稳定。

孙洁:关于竞争，在过去的一年里，很多企业都试图进入这个市场。 另外，由于在线旅游市场的竞争门槛很高，有很多退出。 我们与多家电子商务合作，客户在服务前段有很多选择，但最后我们完成订单。 一家企业想要进入这个行业完成整个商业链，他们不会得到多少利润。 我们关注这种竞争，但首先关注的是企业的发展。

巴克莱资本分解师艾丽西娅·雅普( alicia yap ) :我想问一下你们的机票预订量。 本季度手机套餐的机票预订量增加了34%。 这是因为你们提供了优惠券吗，优惠券的贡献有多大？ 整个领域的诉求增长贡献了多少？

孙洁:我们没有具体的数据计算优惠券或整个领域诉求的贡献，但根据我们的数据，整个机票预订领域的增长约为10%。 优惠券确实让我们在价格战中占了上风。 特别是为我们赢得了很多对价格敏感的客户。