““兰菌净”在华退出疫苗体系 风波过后转战处方药市场”

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◎经过记者王霞

在该公司产品“兰菌净”日前经历疫苗骚动后，意大利贝斯迪大制药公司近期再次发声，表现出在中国市场的调整热情。

关于企业退出疫苗体系后在中国的快速发展战略，意大利贝思迪大制药公司科学总监gilbertorinaldi对《每日经济信息》记者表示，企业没有考虑退出中国市场

经过不小的市场动荡，兰菌净想以“另辟蹊径”为处方药通过医院途径抢占中国市场份额，但能否在激烈的市场竞争中“东山再起”有待市场检验。

退出疫苗体系全面调整

日前，被注册为生物药品的兰菌纯在中国市场被采用多年作为疫苗，引起了市场的关注和热议。

5月4日，国家卫计委官网发布《关于规范接种工作的通知》，严禁向大众推荐采用治疗性生物制品作为疫苗。 至此，“兰菌净疫苗风波”终于得到定论，兰菌净不再被采用为疫苗，退出了疫苗体系。 “在此之前，在中国作为疫苗销售不是我们的意愿，但现在已经被注册为生物药品，作为预防性生物产品的批准计划还没有继续。 》gilbertorinaldi告诉《每日经济信息》记者。

记者知道，这次风波的发生，越来越多的原因在于其销售模式。 兰纯在不同的国家和地区有不同的经销商，企业负责产品的质量，经销商负责在各个市场的推广方法。

资料显示，兰菌净是6种细菌抗原提取物的口服产品，适用于呼吸道感染等疾病，意大利药品监管局将其分为“其他类型疫苗”。 根据贝斯制药公司提供的文件，意大利药品监督管理局每年发行的《生产公司gmp证书》中，兰菌纯被记载为“免疫学产品:灭活细菌疫苗”。

兰菌纯的进口还包括乌克兰、德国、瑞士、越南、泰国等国家和地区。 在这些地区，该产品被宣传为处方药。 2001年国家药监总局完成了兰菌净的ⅲ期临床试验，并引入我国。

不用说这次风波给企业带来的损失。 贝斯迪方面也表示，目前无法在中国市场作为疫苗采用，疾病控制中心部分的市场蛋糕将丢失。 “但是，我不认为这完全是坏事。 因为至少经过这件事，大家都意识到了兰菌净的存在和效果。 ”

转战处方药市场

尽管失去了疫苗市场的巨大蛋糕，但在中国市场广阔的空区间内很难割掉贝斯迪。

企业数据显示，年，在企业整体销售额中，意大利销售额占一半，中国市场收入占海外收入的50%。 那么，失去疫苗市场后，企业在中国市场的战术如何调整？ “即使不作为疫苗采用，只要作为处方药进入中国市场，兰菌净也有望迅速发展。 ”。 gilbertorinaldi表示，企业将增加上市，转战处方药市场。 “我们将严格遵守中国的市场规则，以官方合法的方式开展市场开拓工作，满足呼吸道感染、免疫力低下等人群的市场诉求。”

值得注意的是，呼吸系统疾病在中国确实有很大的市场。 数据显示，全球呼吸系统药品市场复合年增长率约为0.6%，今年市场将超过270亿美元。 在中国，其整体市场容量也在逐年增加，上升速度超过了医药领域的增速。

从跨国公司巨头的动向来看，医药巨头阿斯利康、罗氏制药、约翰逊积极布局呼吸系统药物市场，通过并购增强呼吸系统药物产品线。 同时，类似兰菌网的细菌溶解物产品也通过处方药渠道运营多年，毋庸置疑，兰菌网面临的市场竞争。

那么，被定位于高端的兰菌想进入处方药的渠道，如何宣传，在药品招标中获胜呢？ “与大型跨国公司相比，中小企业的很多产品都通过代理企业在国内宣传，也不排除与国内大型医药流通企业的合作。 ”。 熟悉医药销售系统的业界人士告诉记者。

根据gilbertorinaldi的说法，企业将在中国市场通过经销商进行宣传，但目前国内选择哪家企业为合作伙伴还没有透露。