“中联重科“猛药”防坏账 融资租赁首付比例翻番”

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国内最大的工程机械企业之一，中联重科( 000157.sz )从今年下半年开始收紧融资租赁业务的首付比例，从原来的10%提高到20%。 《第一财经日报》记者表示，融资租赁首付比例的提高涉及到企业的全部业务，这是企业应对长期应收账款增长的措施之一。

据悉，除了提高首付比例外，中联重科也在为即将到来的年末会计冲刺，企业一线高层已下行督促检查，如果客户拖欠账款，中联也将通过摇号机等方式进行追加结算。

提高首付比率

中联重科工程起重机分企业等多家销售部门人士向记者透露，中联重科已将客户融资租赁首付比例从原来的10%提高到20%。 该集团的一位高层也向本报证明，上调首付的时期是今年7月以后。 "如果用银行贷款按首付，顾客首付的比例将达到25%."

据该高层介绍，中联重科近年来融资租赁业务首付比例发生变动，未确认企业实施“零首付”，但此次调整的“20%”首付比例为今年以来最高。 他还表示，未来首付比例可能进一步提高。

“融资租赁”是指中联重科融资租赁企业作为租赁人，向中联重科购买客户指定的机械设备进行租赁，客户按期向融资租赁企业支付租金。 租赁期间，设备所有权归中联重科融资租赁企业。 与银行贷款相比，顾客可以灵活解决首付租金、支付方式，减轻承租人的首付压力。

上述高层也向记者透露，目前融资租赁业务的应收款首先被列入企业“长时间应收款”。 去年上半年，企业的应收融资租赁金为86.11亿元，现在每年改写为155.9亿元，比去年同期大幅增加80%以上。

高层的补助

前述高层表示，目前提高融资租赁首付比例是为了大幅降低企业长期应收款增长率，“目前融资租赁占企业总销售额的30%左右，因此将首付比例提高到20%是公司的财务方面。

据悉，为了能及时收回货款，中联重科多位高层目前正在全面督促各广大区销售部门，以保证顺利收款。 另外，如果检测到部分地区的销售商没有按照约定的方法付款，中联重科也会远程“摇控机”(即很多顾客无法采用产品)。 对于包括融资租赁、银行首付等方法在内购买企业产品的客户，中联重科将加强完整的信用调查方法，防止未来坏账增加。

一位中联重科中层向记者透露，企业目前跟踪潜在目标群体方购买工程机械的以往还款记录、银行贷款详细情况、公司工商资料内部档案、多年详细财务报告等，但以往在销售商品时，中联重科没有进行过如此细致的调查。

实际上，中联重科也一直通过“无追索保理”的方法来确认现金收入，是为了避免坏账的大规模出现。 这是中联重科与保理商(如银行)签订协议，前者将应收账款和债权转让给后者，后者为前者提供资金融通的金融手段，但银行对中联重科客户进行信用调查、提供风险担保、进行会计管理等，是中联重科信贷的负面

中联重科工程起重机分企业的一位内幕人士向记者表示，三季度以来，在此人负责的区域，以融资租赁方式购车的顾客占80%左右，但销售额环比下降近7成。 但是，尚不清楚此人是否与收紧融资租赁首付、信用审查严格有关。

从销售额和利润等个别财务数字来看，中联重科的业绩不错。 今年三季度，尽管领域业绩普遍下降，但企业三季度营业总收入391.08亿元，比去年同期增长17.77%。 净利润为69亿6000万元，比去年同期增长16.75%。 但是，中联重科多名销售人员以融资租赁等信贷方式销售产品一直存在风险，目前的房地产和工程建设市场尚未恢复到2008年前的景象，因此即使有销售渠道和市场诉求，最终客户不支付，借款增加的例子罕见

中国联重科客户、上海从事二手泵车交易业务的一位也向记者表示，从他掌握的情况看，机械车辆的采用频率与去年基本相同，今年的工程量不少，但退保情况非常不理想。