“昆明高端白酒市场五粮液遭遇挖墙脚 部分专卖店关门”

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中秋节快到了，包括月饼商、蟹商在内的众多商家纷纷使出浑身解数，迎来了今后销售旺季。 与之相比，今年的高端白酒商家难免有些“黯然神伤”，但高端白酒五粮液由于其最大经销商之一的银基集团“倒戈”茅台，销售更是下跌。

昨天，记者走访昆明的多家五粮液专卖店发现，昆明已经出现小型五粮液专卖店退出的现象，稍大型的五粮液专卖店也在巨大的损失压力下“苦于支撑”。

专卖店半个月不能接受订单

在五粮液最大的经销商“叛逃”到贵州茅台，相当数量的五粮液经销商不愿向厂家付款后，五粮液渠道的危机就一直在发酵。 目前，部分地区已经出现了五粮液专卖店退出现象。

昨天，记者调查发现，与去年同期相比，今年昆明多家五粮液专卖店的销售额大幅下降，有些甚至半个月都无法接受订单。

在西园路的五粮液旗舰店，两个销售员坐在店里上网打发时间。 “往年中秋节快到的时候，来店里买酒的人特别多，有五六个销售员不能接待。 今年的销售惨淡，有时连半个月都不能订货。 ”。 这家店的销售员张先生说。

张先生表示，今年年初以来，来店里购买五粮液酒的都是老客户，很少有新客户。 的标示价为1109元/瓶的52度普通五粮液(装500ml )，均以800元/瓶出售。

一些小型专卖店顶不住资金的压力而关门了

张先生明确表示，目前这种形势，如果没有数百万的周转资金，就不会持续很久。 目前昆明的一些小型五粮液专卖店已经关闭。 由于规模小，资金周转不灵，昆明稍小的五粮液专卖店撑了一段时间后，最终损失惨重，所以以低价销售囤积的酒，将损失降到最低为目标。 “一瓶52度的普通五粮液(装500毫升)有的售价高达600—700元，能收回部分资金比所有积压损失要好得多。 低价卖出库存后，这些小专卖店索性关门了。 ”。

张先生的说法得到了昆明另一家五粮液专卖店员工的证明。 “我知道的昆明小五粮液专卖店现在已经关门了。 ’来自西山区某五粮液专卖店的员工郑先生表示，今年的订单主要以理发购买为主，很少收到团购订单。

随后，记者致电五粮液官网公布的17家昆明五粮液专卖店，许多专卖店员工表示今年五粮液的销量远远少于去年同期。 “与去年同期相比，五粮液的价格整体下降了15%左右，销售额至少下降了一半。 我希望今后中秋节、国庆节期间生意能好起来。 ”。 一家五粮液经销商说。

茅台经销商利用机会降价销售

与五粮液的销售相比，昆明茅台酒的销售相对较好。 记者走访多家茅台专卖店，发现为了吸引顾客，许多茅台酒经销商纷纷发力，展开价格战。 其中，53度飞天茅台( 500ml装)售价破1000元/瓶，最低售至980元/瓶。

到了中秋节、国庆节这几天，生意会更好。

“从上周开始，我们店500ml的53度飞天茅台酒的价格从原来的1180元/瓶降到了1050元/瓶。 与其他时间相比，中秋、国庆相对好，遇到大订单，一天能卖100多件。 ”。 盘龙区茅台酒专卖店的工作人员表示，如果购买数量在10件以上，价格可以更优惠。

西山区茅台酒专卖店工作人员表示，目前团购10件以上500ml的53度飞天茅台酒，可从此前的1380元/瓶降至980元/瓶。 “货源充足，20天内可以提前预约。 ”。

另外，位于十里长街的茅台酒专卖店王先生表示，53度飞天茅台酒集团将零售价从去年春节期间的2180元/瓶降至现在的1519元/瓶。 “如果客户购买量大，可以进一步降低价格”(记者张小燕孟祝斌实习生叶介琴)