搭上李佳琦电商直播的“东风” 云南宁蒗传统小企业的电商蜕变之路

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    “装车，装车”货运卡车箱门大敞着，停在厂房门口，三三两两的工作人员来回搬运，将快递包裹层层垒砌成齐腰高的小山。更远处，两位工作人员正蹲在地上，埋头“刺拉”撕胶带封装纸箱。

    这是宁蒗县泸沽湖农旅产业有限公司负责人、云南苦荞茶“女儿珍”品牌创始人付开琼习以为常的工作场景。在2020年的一条朋友圈里，她曾晒出堆积如山的快递包裹，配文“感谢李佳琦！10万瓶秒没，贴单贴得让你怀疑人生”, 彼时，这些快递纸箱中的苦荞茶从位于中国南部的云南省丽江市宁蒗县出发，乘着直播的“东风”，走进了城乡各地的千家万户。

起步：抢抓对口帮扶机遇，“女儿珍“完成首次转型

    从找不到电商销路到电商10万瓶爆单，从货品积压到拥有稳定的客户群体，从传统作坊到拥有自动化生产线的工厂，云南苦荞茶“女儿珍”在上海杨浦对口帮扶政策，援滇干部的全力推进下，靠着李佳琦直播架起的互联网电商这道桥梁，走出一条“逆袭”之路。

    2014年，付开琼和她的丈夫陈伟在宁蒗泸沽湖的必经之路红桥乡大水沟经营着一家线下实体店，重点针对来泸沽湖旅游的游客销售云南的特产苦荞茶、果脯等，产品的供应来源于自己经营的初加工小作坊，那时，销量还在依赖原始的线下市场。长久以来，苦荞茶就是宁蒗县最具当地特色的产品。然而，宁蒗县泸沽湖农旅产业有限公司负责人、云南苦荞茶“女儿珍”品牌创始人付开琼回忆，当时宁蒗县虽然苦荞种植面积大、存量多，销路却未打开。

    2017年，宁蒗彝族自治县成为上海市杨浦区东西部扶贫协作对口帮扶县。2019年上海帮扶建设宁蒗电子商务产业园，在消费扶贫的推动下，苦荞等宁蒗优质农产品进入上海市场，同时一批批助力脱贫的资金投进来，苦荞加工生产线加速建设，品类不断升级换代，同年年底，“女儿珍”拥有了第一条苦荞茶生产线，完成了“小作坊”的首次改造升级。

破题：借力李佳琦直播带货，激发苦荞产业升级发展

    2020年上半年，宁蒗县委县政府配合援滇干部前来支持“扶贫攻坚”工作，邀请上海市东方卫视扶贫公益节目“我们在行动”来到宁蒗县，并且邀请主播李佳琦亲自走访“女儿珍”苦荞生产基地、了解苦荞生产车间并体验苦荞系列产品，当时，“女儿珍”还没有电商旗舰店，物流配送、售后等电商基础能力薄弱！李佳琦先生及团队凭借在电商直播领域对消费者的深入了解，对女儿珍的产品包装、定位、质检、售后等方面提出了众多富有建设性的建议，助力“女儿珍”苦荞茶完成了产品的升级，同时也让产品走出了宁蒗。根据相关数据显示，2020年6月10日，通过东方卫视《我们在行动》第五季李佳琦公益主播带货，仅“女儿珍苦荞茶”就售出10万瓶，带动种植贫困户230户，成功拉动了当地农产品等特色产品的销量。

    付开琼表示：“之前我们发货都是从龙潭村开面包车走40多分钟的山路到宁蒗县快递点统一配送分发的，直播订单量暴涨，快递公司特意安排大货车到厂房门口来上门接单，可以说李佳琦先生给我们带来了一个大市场”。如付开琼所言， 互联网连接了外面的大市场， “女儿珍”拓展线上的思路也彻底打开了，线上销售占比越来越高，这些可以说是过去从未有过的。

    与此同时，李佳琦扶贫助农和参与公益的脚步也没有停止过。通过后续的几次“女儿珍”公益直播带货，“女儿珍”苦荞茶销售27万瓶，公司用工3000人/次，支付劳务费30多万元，支付快递费58万元。产品走进了千家万户，也走进了以往不敢想象的大城市，随着产品销售增加，原料的需求量也加大，付开琼的工厂收购的苦荞原料较往年激增，在对接的农户中，年收成最好的一家通过种植70亩苦荞收入2万余元。同时，工厂也开始完成第二次小规模升级，自动化生产线新增了2条，工厂车间就业人数由原来的10余人发展到60余人，老百姓的钱包也鼓了起来，促进了宁蒗苦荞产业及社会经济发展。可以说，从产业链、就业链、效益链来讲，通过李佳琦的几次直播，助力十分明显，在品牌、宣推、产业链条延伸等方面推动产业发展上了一个台阶，苦荞成了带动乡村振兴的富民产业。

奔跑：带着“宁蒗名片”走出去，吹响“线上经济”冲锋号

“2020年我们工厂共计收购了680吨苦荞麦，带动贫困户224户890人，户均收入2400元。到2022年9月，将预计收购3000吨苦荞，收购资金支出预估1350万元左右。”付开琼说。

到目前为止，宁蒗县泸沽湖农旅产业有限公司初步形成了市场链接公司、公司赋能种植基地、种植基地带动农户的产业发展格局，有力的促进了农业产业化和地方民族经济的发展，未来，将进一步加大基地的建设力度，进一步加大苦荞新品如三色混合粗粮、鸡蛋苦荞面，紫薯苦荞面，苦荞水饺的开发力度， 让苦荞产业成为宁蒗县的一张特色地域名片！

    2021年9月，“女儿珍”淘宝企业店铺进行了更新迭代，在阿里巴巴数字化助力乡村振兴计划的推动及天猫食品类目小二的支持下，崭新的女儿珍品牌入驻了天猫旗舰店， 为宁蒗的特色产品吹响了“线上经济“的冲锋号。9月23日，“女儿珍”苦荞茶将再次出现在李佳琦直播间，付开琼表示：“每多卖出一份优质的产品，便可以为当地老百姓多带去一点收入，同时也希望更多的人能享受宁蒗最自然的味道”。