“全国景区、饭店协会采购订货会实现“无缝对接””

在注会现场，采购商和供应商正在进行协商。 人民网记者张希摄

人民网义乌5月25日上午，在义乌第四届中国国际旅游商品博览会展览场，福建福清瑞鑫大酒店管理有限企业副总经理毛安善参加了“全国景区、酒店协会采购订货会”。 作为采购商，他和坐在对面的供应商一样，第一次参加了这样的采购会。 事实上，作为国内最大的旅游商品展览会，中国国际旅游商品博览会也首次举办了购房订单会，实现了景区、酒店采购商与参与者的零距离对接，促进了双方的合作共赢。

主办方:创新模式是参展公司的桥梁

采购会是这次旅博会的新亮点。 与以前流传的展会采购商参观模式不同，此次订单推出了“采购商设摊位、供应商参会”的新奇服务模式，并在景区、酒店的采购商设立了个别摊位，展示了该商家需要购买的各类商品 包括旅行装用品、酒店用品、户外休闲用品、珠宝饰品、旅行纪念品等。 主办单位承诺与至少5家供应商进行谈判。

据此次旅游商品博览会执委会办公室展览招商部执行负责人胡松团介绍，采购会的目的是为参展公司寻找更合适的业务伙伴，提供更有效的商业配套和贸易配套服务，越来越多的单机 他说，参加购票会的人数超过了预期目标，景区购买旅游商品的单位很多，购买诉求达到150种商品。 原定邀请景区、酒店的采购商只有30家，实际到场的有37家，出现了临时弥补情况。 供应商实际来了200多家，超过了预期的150家目标，预计采购会意向成交金额将达到数千万。

采购商:降低成本建议供应商进行样品谈判

毛安善告诉记者，该平台节约了采购产品。 他说:“平时接触的供应商大多是旅游商品代理店，不是真正的制造商，商品价格不同。 现在有了这个平台，我们可以直接接触制造商。 这是个好方法，现在有订单的意向。 ”。 在记者采访过程中，采购公司有时会请会务组的员工安排相应的供应商进行协商。

但是，也有需要从采购商那里改善的问题。 一位采购商说，这种收获是不可取的，因为供应商不能带来商品实物。 “我们不太熟悉这种形式。 我没有看到实物。 我只是看着照片说话。 照片和实物大不相同。 从照片上看不到材料。 这样决定不了。 ’他建议供应商把实物商品带来，这样会更有效。

参加采购会的供应商填写意向书后，员工正在为此寻找匹配的采购商。 人民网记者张希摄

供应商:务实采购商意向尚有

辽宁葫芦岛圣源艺术品设计制作中心总经理崔艳明携企业设计产品进入此次采购会。 她带来的两种金丝羽绒服刺绣——用羽毛人工绣的地毯，一平方米两千多块钱一个是用羽毛绣的小狗风装饰品，格式优美。 在一个小时内，她与5家要求购买地毯、刺绣等工艺品的采购商进行了协商，其中两家公司都达成了初步的合作意向。 “这个采购会很实用，一次可以见到很多采购商。 这些产品面向高端市场，下午有国际采购商参加，我也去。 我相信越来越多的采购商对我的商品很有意思”

辽宁葫芦岛圣源艺术品设计制作中心的崔艳明社长，拿着两个样品奔走于各自的采购商展台。 人民网记者张希摄

但一些供应商表示不太适应这种采购形式。 “我们来到这里，首先是做推广事业。 我没有适应。 以前采购商集中在我们这里购买，所以我们会选择他们想要的东西，现在我们拿着产品的照片给采购商看。 对我们来说没有可比性，不太知道我们具体想要什么。 。 手里拿着产品册子的供应商说。

对比供应商提出采购商意向不确定的问题，胡松团在采购会前，向小商品市场经营者和旅博会参展者发布邀请函，向他们填写意向书，证明自己的产品属于哪类商品，然后 其次，他们将进一步确定和细化采购商的意向，根据采购商的具体意向合理分配供应商，进行精准匹配服务，使双方满意。