“周小丁：乡村旅游产品要善于“讲故事””

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旅行跟着故事走。 没有故事的地方是文化的废墟，文化的废墟吸引不了游客。 例如，要说资源贫瘠，没有比拉斯维加斯更贫瘠的地方了。 但是拉斯维加斯成功了。 那就是一流的思想和一流的投资造就了一流的产品。 一流的资本一定要跟着一流的思想走，当一流的思想和一流的资本碰撞的时候，才能做出一流的产品，才能得到一流的市场反馈。

绵竹迅速发展了旅游业，但当地是一眼看上去没有特别资源的农村环境。 在那之后，我们研究了那个卖点。 有绵竹年画这一非物质文化遗产，绵竹和潍坊、天津杨柳青和苏州桃花码头被誉为中国的“年画四大家”。 但是，300年来一直作为老百姓过年的门神，贴在门上驱鬼。 我们设计了一个方案，把年份画在墙上。 农民的画没有美学基础，可能不能放在博物馆里。 但是放在天地之间，以天地为背景是大美。 千家万户如此描绘的情况下，体现了农民的智慧。 之后，《三国演义》的图画书也被画在墙上，游客们围着看，或围着看。 现在绵竹是四川省的乡村旅游模范市，“绵竹年画欢迎你”成为了重要的名片，招商引资也因此成功。 现在从绵竹到绵阳，中间越过德阳，到处都是画，是很好的故事主题素材。 这样，有了好主意，就能制造出一流的产品。

要说一流的产品，游客很快就会想起故宫、兵马俑、华山、黄山、泰山等。 一个是有公共认识。 其次，这些旅游产品的形象准确，不容易改变。 老百姓被认可很久了。 例如寒山寺，虽然只是一座小寺庙，但“姑苏城外的寒山寺，夜半钟声直达客船”是祖祖辈辈流传下来的，本身就是很棒的营销广告，用于旅游营销的就是这个资源。

除此之外，要做好基本保障，也就是进入可能性问题，让道路先行。 九寨沟当时进入性那么差，还有很多客人去。 那是因为九寨沟是全世界的孤品，可以供不应求，不能将其作为参考。 除了交通便利外，基本保障还包括酒店。

在营销模式方面，峨昆山的营销模式值得借鉴。 简而言之，叫做丝面全国推广。 峨昆山重视网络营销，广泛利用全国地面营销互联网，也就是全国的旅行社。 峨眉山人们认同的旅游目的地，旅行社不需要重新包装。 但是老百姓只知道峨昆山的美，需要处理怎么走，费用减免等问题。 这些都是旅行社可以处理的东西。

桃李不说了，看看下自成蹊的丽江吧。 丽江和云南政府没有营销丽江，也不是他们定义的艳遇之都，完全靠市场声誉。 一个是丽江，一个是阳朔，都是口碑赖以成功的典范。 现在老百姓还在谈论黄山脚下的西递、宏村。 大家都有兴趣，好奇。 这就是口碑。

还有武隆的三首旅游营销歌曲。 第一部分是全县大势所趋，县委书记交给各部门各人任务，也交给旅行社任务，最大限度地撬动了客户市场。 二是不断前进。 全县总动员，包括街道居民在内，都佩戴了标准的服务卡，环境也非常干净。 合作旅行社是顾客的店面，武隆选择其中一部分作为形象专卖店，在店里滚动播放促销视频，所有顾客都进店申请小礼物，很多顾客就是这样进来的。 第三，武隆让张艺谋设计大型公演，大热，这场公演要冷静一点，马上请大明星唱歌，不要不断用事情营销，给市场降温。

好的旅游产品需要政府布局、市场联动。 例如，德国从1945年战败到1965年恢复元气，在考虑进一步拉动内需的方法时，也可以考虑从旅行中破题。 设计了三条有名的旅行线路。 第一条叫做古堡的路，从曼海姆经过海德堡，沿着多瑙河到布拉格。 这条线上满是古堡。 古堡很多没落了，但实际上是文化的回响，游客走在这条路上是在寻找他们文化的回响，不是单独建立旅游胜地。

第二个是童话之旅。 听着《格林童话》长大的人，有着感情上的回归。 于是，当地按照《格林童话》的故事脉络，从南到北，从多瑙河流域到莱茵河流域、汉堡，再现《格林童话》中提到的所有场景。 就像去比利时看小尿童雕塑一样，当地市长还制定了一条规则，有身份的人应该来比利时，给小尿童这个伟大的市民捐赠衣服。 现在，这个孩子已经有两万套服装，放在一个巨大的博物馆里，这又活了一个故事。

销售旅游产品时有内在的规律:销售线不是卖点。 需要建立围绕产品线的区域合作机制，各行为主体进行整体规划和开发。 游客购买的产品不是松散的观光地，而是有机地结合为整体的旅游线路产品。

德国的第三条旅游线路是浪漫之旅，从古老的文化都市维尔茨堡到杰西卡公主的故乡。 途中有十几座古堡，都是身材矮小的古堡，但充满了故事、传说和历史文物。 但是，建造这条线路，政府没有拿出那么多资金，所以一直呼吁修复古堡，让人们建造自己的酒店。 古代旅客为了安全，通常有“最晚也要先住宿，鸡早看空”的说法。 也就是说，所有在路上的人，都缺乏安全感。 因为有必要建设酒店。 大部分酒店都很小，只有十几间客房，一部分只有八九间客房，但环境布置得很好，游客一开始住就觉得很开心。