“福建：旅行社扎堆冲进包机市场”

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现象:国外国内包机很忙

前几天，我拜访了福建多家旅行社，发现暑假以来，福建各旅行社相继推出特色旅游产品，旅游包机在福建频繁出现。 据悉，仅7月厦门就有4次包机首次飞行，目的地集中在韩国济州和柬埔寨。

厦门旅游集团国际旅行社社长易斌介绍，这家旅行社7月2日直飞韩国，7月11日直飞吴哥的包机旅游一经推出，颇受客户欢迎，旅游团计划到了8月。

除此之外，厦门春辉国际旅行社、中国国旅(厦门)也分别宣布了飞往吴哥和济州的包机。

除了新的包机航班外，稍成熟的包机航班也占领了暑假的市场。 例如，中国国旅(福建)企业去年公布的3条包机航线，目前已标准化:福州济州、福州首尔包机航线，目前每周2班。 泰国曼谷多年的包机航班现在每周三班。 泉州马尼拉包机航班现在每周三班等，福建省的游客去东南亚观光旅行非常方便。

针对今年福建包机市场的一些变化，厦门春辉国际旅行社社长马志强告诉记者，与往年假日阶段性旅游包机相比，今年旅游包机频率最高，持续时间明显较长，集中在暑假几个月，有些是多年飞行

本质:交通便利，效益高

为什么很多旅行社蜂拥到包机市场？ 易斌认为，在目前的旅游市场上，竞争越来越激烈，旅行社的利润空之间越来越小。 对于旅行社来说，包机可以享受航空空企业更大幅度的票价优惠，从而降低运营价格。

中国国旅(福建)企业总经理曾旭表示，以福州泰国曼谷航班为例，以往福州游客到泰国和东南亚旅游，从福州到香港，再到泰国曼谷，转机、安检、行李等需要一天。 这条航线的开通，将更加便利福州游客到泰国和东南亚旅游。

泉州是有名的侨乡，与菲律宾等东南亚国家保持着密切的经贸交流。 以前，泉州往返马尼拉，必须去厦门坐飞机。 厦门马尼拉航班60%以上的旅客为泉州籍。 曾旭表示，马尼拉包机航线开通，泉州人可以在家门前坐飞机去菲律宾。 他很看好这条航线今后的运行。

为了带游客乘包机出国旅游，中国国旅企业在7月26日厦门济州包机上与工行、建行、招行等多家银行合作推出分期付款旅游，市民每期支付288元，10次支付总价299元 中国旅游(厦门)企业总裁柯海水表示，目前正准备开通济州这条线，如果反应良好，将与银行合作，通过越来越多的线路推出分期付款。

多家旅行社相关负责人在接受记者采访时表示，“在包机出行方式得到普遍认可的情况下，将根据现实情况发布更多包机产品，满足不同层次顾客的诉求。”

未来:只有联合才会变大

关于包机航班旅行的前景，业内人士认为更好。 马志强告诉记者，厦门春辉两年前首次开通直航中南半岛国际定期包机航班，许多旅行社发现并效仿商机。 今年以来，进入旅游包机市场的旅行社更多，从福建各地直飞海外的包机也发展迅速。

当然，旅游包机也有航空空企业押金高、航班密度高、销售压力大等风险因素。 抗风险的旅行社没有能力吃这个蛋糕。 马志强表示，如果旅行社不能完全消化这些机器，其损失并不是靠多条线路跑，或者多发多支队伍就能恢复的。

因此，目前许多旅行社参与旅游包机的方法是由几家旅行社联合承包旅游包机，大家一起销售产品，降低运营风险。 业内人士表示，目前包机市场只有联合出击才能扩大市场。

易斌认为，大型旅游包机市场需要良好的旅游产品和营销战略。 未来，以顾客诉求出发的产品、服务包裹团、自由行散客也将成为包机市场的重要组成部分。 此外，福建旅行社也面临洗牌，有资金、有实力、有策划、有特色的旅行社出类拔萃。

另外，旅游包机市场再大再强，也离不开各地政府的大力支持。 记者了解到，福州、厦门、龙岩等地近年出台包机奖励措施。 从5月开始，福州对各包机的奖励将从原来的3.5万元提高到5万元。 龙岩永定县对单次包机100人(入住永定2天1夜以上)，给予2万元的促销补贴。 武夷山对各航班企业新开设的固定航线，年抵达武夷山的航班达到40多架，将对各航班给予景区景点门票3000元的优惠。 通过一系列措施，切实提高了旅行社集团包机的积极性。 (李金枝驻福建记者吴健芳)