“在线旅游拐点：垂直搜索将最终取代OTA”

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ota (在线旅行社)模式和垂直搜索模式哪个更好呢？ 美国知名旅游科技网站tnooz日前表示，成熟的美国市场，产业链上下压力，难以持续ota模式，更多人希望使用垂直搜索开始旅游。

以expedia为例，expedia作为美国最大的ota，其市值仅为当年独立的子公司酒店评价网站tripadvisor的60%。 tripadvisor从今年开始从酒店评价渗透到酒店垂直搜索行业，股价从年初到现在增长了近80%。 在此期间，tripadvsior不再向expedia输送巨大的流量。 expedia受影响，由于流量损失，股票一天内暴跌27%，到今年为止expedia的股价下跌了约20%。 。 这家企业可以说是全面的缺陷，唯一的亮点是最近对垂直各搜索引擎trivago的收购。

这只是垂直方向各搜索引擎崛起的一个例子。 在文案分解中，ota的供应商开始尝试越过ota，直接与顾客接触，以获得更低的流通价格和越来越多的商业机会。 更重要的是，通过与客户直接交互，可以拉近客户与供应商的距离，提高客户的参与度，也提高忠诚度。 另外，供应商试图利用强势谈判手段与ota进行佣金谈判，以降低流通价格，压缩ota利润空之间。

另一方面，垂直搜索逐渐成为主流。 所有采用kayak、room77和trivago的人都受益。

垂直搜索提供了更好的搜索体验，使客户能够在互联网上找到最低的价格。 现在许多垂直搜索提供了无缝的酒店预订，对客户来说，垂直搜索和ota的边界越来越模糊。 ota的阵地被垂直搜索切断。

该文案指出，纵观整个在线旅游市场的渠道模式，ota模式难以持续。 巨大的压力动摇着ota模式的价值链，削弱着商业模式的基础。 如果垂直搜索提供了更好的产品和更具竞争力的价格，通过供应商网站的交易更直观、无缝，客户会发现采用ota的产品并未真正受益，ota的品牌数据逐渐减少。

在中国市场上，去哪儿和携带显然是这两种不同商业模式的典型代表。 在最近第二季度财报公布的季度，美国知名投资者/分析者网站seeking alpha刊登了一份副本，比较了机型和手机型号之间的差异。 手机是中国在线旅游市场最大的ota。 去哪里是搜索平台。 去哪里的模式让客户可以在不同的供应商之间进行比较，与运营商相比，客户通常会获得更好的产品和更具竞争力的价格。

复印件上说，去哪里实际上是入口或者整合器，就像商场一样，几乎不需要房租，但是不卖自己的商品。 在客户眼中，这个平台客观中立，为客户提供了良好的购物渠道。 去哪里，为此有好处。 提高市场透明度，加剧市场竞争，这到哪里都不是问题。 去哪儿想成为最大的入口，简单透明，在那个平台上的激烈竞争显然有助于此。

在某种程度上，移动距离也可以作为一个部分平台，但移动距离与垂直搜索的平台模式不太相抗衡。 最终，要实现去哪里的广度和深度，以及去哪里的透明性并不容易。 手机套餐在哪个平台展示产品，去哪里可能有助于成为主导平台。

除了要去哪里的商业模式的固有特征外，百度的支持也很重要。 去哪儿的崛起，必须在手机路上认真对待。 seeking alpha的总结。