“途家罗军：其实我是动了别人明天的奶酪”

让空所放的房产增值，让所有普通大众都能以低廉的价格体验景区复式、别墅，让旅行者享受家的常规之旅，是罗军和他团队的梦想。

罗军，是青岛新闻网最敬业的经理，是一个工作职业，雷快、走快、说话快、精力充沛、感染力强，带领青岛新闻网乐居成功登录纳斯达克[微博]只有两年多的时间。 他身上的热情一点也不内敛，一切都展现在你面前，如果你能按静音按钮，也许只是看他说话的画面误以为他在做传销。

途家的模式不太复杂。 充分利用几年前开发商基于景点建设的存量房，通过网上交易平台短租给有个性化度假旅游诉求的人，开发商和房主也可以从他那里受益。

我们实际上是房地产和酒店业结合的模式，这个模式又使用共享模式，并且基于互联网平台，罗军这样定义，用途家的话我给你看房子，我帮你赚钱。

罗军和他的团队瞄准的是家庭旅行、团队旅行、宠物旅行、专业旅行等，途家的初期投入、运营和后期维持价格与酒店相比可以忽略不计。 据此，他们迅速获得了顾客，我们的产品特点是共享经济时代的产物，租金利润与我们和业主分成两半，就是业主和船。

说，罗军说:“瞄准汉庭本来就是小事件引起了大事件。 他认为自己动的其实是别人明天的奶酪。 如果利兹·卡尔顿在北方宽敞，接下来应该开到丽江，现在不能来。 汉庭在上海有一百多家店，本来想重新开业，但现在把这个吃了。 理论上，我们和他们平行，我可能会动别人明天的奶酪，而不是今天。

光靠价格竞争，一时半会儿是做不到的

途家在创业不到两年的时间里经过几次融资获得了4亿美元的资金，一下子名声大噪。 企业大概来过三四次见习，你知道这个见习的意思吗？ 去我们企业上班，之后都去了。 最坏的时候还带走了我们的电脑。 我跟他们开玩笑说，你可以学习，但留着电脑，这很值得。 罗军苦笑着。 我们也没办法。

在罗军看来，途家实际上没有什么不可模仿的，一方面是先发制人的特点引领着自己，更重要的是自己聚集了优秀的人们，事情是人为的，看谁做的。 回顾一下今天自己走的路，我觉得召集这些人才很困难。

有一个未经证实的故事，说是创业初期罗军为了挖掘某旅游网站的中坚力量，在同一层旁边设置了办公室。

如果有一天，钱更多的人，在度假酒店领域有非常深厚的资源，他说我也是来做这个模式的，他是来哄抬价格抢业主资源的。 我该怎么办？ 面对这样的问题，罗军很坦然:这很好。 如果他这样做也有好处的话，我也会这样做。 我和他竞争，最后得到顾客的利益。

但竞争并非如此。 一定有你特殊的东西才能竞争。 如果只以价格与对方竞争，只会一时，不会持续一生。 最好的商业模式是因为商业模式的本质是经济高效的。 否则，强扭的甜瓜就不甜了。 罗军补充道。

罗军说，所有创业者，理想必须走在欲望之前。